Conversaciones reales
Qué decir en la captación, cómo presentar un precio incómodo y cómo responder a las objeciones más frecuentes sin perder autoridad.
Inicio/REFERENTE
Formación profesional · por KE Real Estate
Referente
«El curso de licencia lo preparó para un examen, no para el oficio.»
Formación inmobiliaria desde la experiencia real. Lo que no se aprende con la licencia, se aprende en el campo — y eso es exactamente lo que enseña este programa.
Qué problema resuelve
La licencia habilita.
El oficio se aprende después.
Muchos corredores terminan su curso de licencia sabiendo responder un examen y sin saber qué decir en la primera reunión con un propietario, cómo argumentar un precio que el cliente no quiere oír o cómo sostener una negociación sin perder la relación.
REFERENTE parte de ahí: del trabajo real, de las conversaciones difíciles y de los errores que cuestan operaciones.
Para quién es
- Corredores con licencia reciente que quieren empezar bien y no por ensayo y error.
- Corredores en ejercicio que quieren ordenar su método y elevar su nivel de servicio.
- Equipos inmobiliarios que necesitan un estándar común de trabajo.
- Profesionales de otros sectores que están entrando al mercado inmobiliario.
No es un curso de licencia ni sustituye la formación requerida para obtenerla.
Qué aprenderá
De la primera conversación al cierre
No teoría general: guiones, criterios de decisión y formas concretas de resolver las situaciones que aparecen una y otra vez.
Criterio profesional
Cómo decidir cuándo aceptar un encargo, cuándo recomendar esperar y cuándo es mejor decir que no.
Método repetible
Un proceso ordenado de captación, preparación, lanzamiento, seguimiento y cierre que se puede aplicar en cada operación.
El programa
Ocho capítulos
Mostramos el programa completo. El contenido de las clases se abre tras la inscripción, en el campus privado.
Formato
Cómo se cursa
Modalidad en línea
Clases grabadas en el campus privado, con acceso desde cualquier dispositivo y a su propio ritmo.
Ocho capítulos
Cada capítulo combina video, resumen escrito y material descargable aplicable de inmediato.
Progreso y certificado
El campus registra su avance y emite un certificado de finalización al completar el programa.
Acceso permanente
Acceso al contenido y a sus actualizaciones futuras dentro de la edición adquirida.
Clase de muestra gratuita. Antes de decidir, puede ver una clase completa.
Escríbanos y le enviamos el acceso.
Solicitar clase de muestra
Próxima edición
Por anunciar
Inscripción abierta para lista de espera
- Ocho capítulos completos
- Material descargable
- Certificado de finalización
- Acceso al campus privado
Tras la inscripción recibirá su usuario y contraseña para acceder al campus privado.
Quién imparte el curso
Kattya Esquivel
REFERENTE nace de la práctica: de captar, preparar, negociar y cerrar operaciones reales, y de la experiencia previa en el sector bancario y financiero que cambia la forma de leer una decisión inmobiliaria.
El programa enseña lo que se aplica todos los días, con el criterio profesional como eje: no lo más fácil, sino lo que corresponde.
Conocer su trayectoriaPreguntas frecuentes
Sobre REFERENTE
No es requisito, pero el programa está pensado para quien ejerce o va a ejercer. Si aún no tiene licencia, este curso complementa —no sustituye— la formación oficial.
El contenido principal es grabado, para que avance a su ritmo. Las ediciones pueden incluir sesiones en vivo de preguntas y respuestas; se anuncia en cada edición.
En un campus privado con usuario y contraseña, separado de este sitio. Ahí encontrará capítulos, videos, materiales descargables, su progreso y el certificado.
Sí. REFERENTE está pensado como una línea de formación: negociación inmobiliaria, captación de exclusivas, colaboración entre corredores, ética profesional, presentación de propiedades, IA aplicada al corredor y seguimiento del cliente.
Sí. Al inscribirse se solicitan los datos necesarios para emitir el comprobante electrónico correspondiente.
Próximas ediciones
Reserve su lugar en la lista de espera
Le avisamos cuando se abra la inscripción, con las condiciones de la primera edición y el acceso a la clase de muestra.